Son zamanlarda gayrimenkul danışmanlığı hizmetlerimin yanı sıra, devren satılık / kiralık işletmelerin de pazarlanması konusunda oldukça fazla teklif alıyor olmam, bahsi geçen konuda bir araştırma yapmam gerektiğini hissettirdi bana… Ve fakat bu araştırmayı yapmak ve bu yazıyı yazmaktaki temel amacım, satış sürecinde olan işletmeleri bu sürece hazırlamaktı. Yatırımcıları çekmek için ikna edici bir iş teklifi ve planı hazırlamak işin en önemli kısmı sanırım. O zaman birlikte temel bileşenleri inceleyerek başlayalım…

İş Teklifi

1. Yönetici Özeti: İşletmenizin genel bir özetini, çözdüğü sorunu, hedeflediği pazar fırsatlarını ve iş modelinizi anlatan kısa bir bölüm sunun. Bu bölüm, yatırımcıların ilgisini çekmek amacıyla net, öz ve etkileyici olmalıdır.

2. İş Tanımı: Şirketinizin misyonunu, vizyonunu ve kısa, orta, uzun vadeli hedeflerini detaylı bir şekilde açıklayın.

Sunduğunuz ürünler veya hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi verin. Bu bölümde, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin piyasadaki mevcut ihtiyaçları nasıl karşıladığını ve diğerlerinden nasıl farklılaştığını vurgulayın. Benzersiz satış teklifi (USP), müşterilerinizin neden sizi tercih etmesi gerektiğini gösteren özel özellikler ve avantajlar içerir.

Son olarak, iş modeliniz hakkında bilgi ekleyin. İş modeliniz, nasıl gelir elde ettiğinizi, hangi maliyet yapılarına sahip olduğunuzu ve hangi stratejilerle pazarda konumlandığınızı açıklar. Bu bilgiler, yatırımcıların iş yapma şeklinizi ve piyasada nasıl başarılı olduğunuzu anlamalarına yardımcı olur.

3. Pazar Analizi: Sektörünüz, hedef pazarınız ve rekabet ortamınız hakkında kapsamlı bir analiz sunun. Pazar boyutunu ve büyüme potansiyelini detaylandırın. Hedeflediğiniz müşteri demografisini ve piyasada öne çıkan temel eğilimleri belirtin. İşletmenizin hedeflediği pazardaki boşlukları ve bu boşlukları nasıl doldurmayı planladığınızı vurgulayın. Ayrıca, rekabet analizinde rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek, işletmenizin nasıl rekabet avantajı sağladığını açıklayın.

4. Organizasyon ve Yönetim : Şirketinizin organizasyon yapısını ana hatlarıyla belirtin. Ekibinizin kilit üyelerini tanıtın, ilgili deneyimlerini ve uzmanlıklarını vurgulayın. Bu bölüm, ekibinizin iş planını yürütme becerisine olan güveni artırmalıdır.

5. Ürünler veya Hizmetler : Ürün veya hizmetleriniz hakkında özellikler, faydalar ve mevcut geliştirme aşaması dahil olmak üzere ayrıntılı bilgi sağlayın. Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını nasıl karşıladıklarını ve onları rakiplerinden ayıran şeyin ne olduğunu açıklayın.

6. Pazarlama ve Satış Stratejisi: Pazarlama ve satış yaklaşımınızı detaylandırın. Fiyatlandırma stratejiniz, müşterilere sunacağınız fiyat politikası ve bu fiyatların nasıl belirlendiği hakkında bilgi verin. Satış taktikleriniz, hangi yöntemlerle ürün veya hizmetlerinizi pazara sunacağınızı ve müşterilere nasıl ulaşacağınızı açıklayın. Dağıtım kanallarınız, ürünlerinizi müşterilere ulaştırmak için kullanacağınız yolları ve bu kanalların nasıl yönetileceğini belirtin. Promosyon faaliyetleriniz, markanızı ve ürünlerinizi tanıtmak için kullanacağınız reklam, sosyal medya ve diğer pazarlama araçlarını açıklayın. İyi tanımlanmış bir pazarlama planı, hedef kitlenize nasıl ulaşmayı ve onlarla nasıl etkileşim kurmayı planladığınızı gösterir, böylece işletmenizin pazarda nasıl konumlandığını ortaya koyar.

7. Finansman Talebi : Ne kadar finansman aradığınızı ve bunun nasıl kullanılacağını açıkça belirtin. İşletme maliyetleri, pazarlama, ürün geliştirme ve diğer kritik alanlar dahil olmak üzere giderlerin ayrıntılı bir dökümünü sağlayın. Yatırımcılar için potansiyel yatırım getirisini (YG) açıklayın.

8. Finansal Projeksiyonlar : Önümüzdeki üç ila beş yıl için tahmini gelir tabloları, nakit akışı tabloları ve bilançolar dahil olmak üzere finansal tahminlerinizi sunun. Brüt marj, net kar ve eşik analizi gibi temel finansal ölçümleri ekleyin. Bu bölüm gerçekçi olmalı ve sağlam varsayımlara dayanmalıdır.

9. Ek : Teklifinizi destekleyen pazar araştırması, ürün görselleri, yasal sözleşmeler ve önemli ekip üyelerinin özgeçmişleri gibi ek belgeleri ekleyin.

Yatırımcılarla Bağlantı Kurmak

Doğru yatırımcıları bulmak, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Dikkate alınması gereken bazı adımlar şunlardır:

1. Ağ kurma : Sektör konferanslarına, ticaret fuarlarına ve ağ kurma etkinliklerine katılın. Potansiyel yatırımcılar ve sektör etkilileriyle ilişkiler kurmak kapıları açabilir.

2. Çevrimiçi Platformlar : Yatırımcıları bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için www.indiabizforsale.com gibi platformları kullanın . Bu platformlar, gelecek vaat eden iş fırsatları arayan daha geniş bir potansiyel yatırımcı kitlesine ulaşmanıza yardımcı olabilir.

3. Melek Yatırımcılar ve Girişim Sermayedarları : Sektörünüzde uzmanlaşmış melek yatırımcıları ve girişim sermayesi şirketlerini araştırın ve onlara ulaşın. Yatırım kriterleri ve ilgi alanlarıyla uyumlu hale getirmek için sunumunuzu uyarlayın.

4. Pitch Yarışmaları: Girişimcilik yarışmalarına ve başlangıç etkinliklerine katılın. Bu etkinlikler, işletmenizi yatırımcılardan oluşan bir jüriye tanıtma ve değerli geri bildirimler alma fırsatı sunar. Ayrıca, bu tür etkinlikler size geniş bir iş ağı oluşturma, potansiyel iş ortaklarıyla tanışma ve sektörünüzdeki yenilikleri takip etme imkanı sağlar. İşletmenizin değerini ve potansiyelini etkili bir şekilde anlatmak için güçlü bir sunum hazırlayın ve bu süreçte edindiğiniz geri bildirimleri değerlendirerek iş planınızı ve stratejilerinizi geliştirin.
5. Danışma Kurulları : Sektörünüzdeki deneyimli profesyonellerden oluşan bir danışma kurulu oluşturun. Onların rehberliği ve bağlantıları yatırımcıları çekmenize yardımcı olabilir.

Unutmayın, iş teklifiniz profesyonel, iyi araştırılmış ve hedeflediğiniz yatırımcıların özel ilgi alanlarına göre hazırlanmış olmalıdır.

İş hayatınızda başarılar dilerim!